我们去往一个陌生的国家，到一座陌生的城市，离不开GPS导航（号称“永远不会迷路”）。而在外汇这条艰难的投资道路上，一个好的培训师也许就是亚博体育app官网我们的GPS，是我们的领路人。
很多外汇投资者都有过这样的体验，无论我自己怎么做，到最后都是亏钱！也许刚开始做时，会赚一点，但赚的很少，但时间一长，最后结果总是亏的。有人说这是因为投资者自己没有见好就收，是投资者自己贪欲太强，但也许他只是恰好缺一个好的启蒙老师。
外汇代理商（IB）是连接经纪商/平台商与投资者之间的桥梁，他更多的是跟终端客户接触。以前代理靠返佣赚钱，但现在整个市场越来越成熟，投资者也越来越成熟（谁也不愿意亏钱），代理商们迫切需要找到其他出路，来维护并开发更多的客户，而通过培训的形式开展外汇IB业务，就成为了亚博体育在线登录一种可借鉴的选择。
通过培训来开展外汇IB业务，具有顺理成章的效果。学生一般都倾向于听老师的话，在课堂上是如此，在生活中是如此，在外汇领域中亦是如此。
培训，有收费培训，也有免费培训。有些机构，会通过免费的外汇培训等模式来作为流量入口，吸引客户前来参加，提高交易技术。这样的模式，提高了客户的生存能力，外汇IB们提供这样的培训服务，也是乐见客户盈利。
带着这样一个话题，小编采访到了在代理培训这一领域有丰富经验的四位前辈，来听听他们对于这一行业的一些见解——他们为何会选择通过培训来开展代理业务，他们培训的核心是什么，以及他们对这一行业的未来看法。
以下为采访实录：
Q1：为何选择培训这种方式去拓展自己的代理业务？
悦华黄金外汇交易培训网创始人邵悦华：其实我们的培训跟其他市面上的培训，有一个比较大的不同，是一个出发点的不同。因为我们最早其实只是把重点放在培训收费的本身，而不是因为提供培训服务，主要的话是去给客户做经纪业务的。这个是跟大多数培训机构的出发点是不同的，我们是先收费培训，然后，是再有客户/学员要求我们给他介绍好的平台的话，我们是作为一个服务的补充，给到他们一个平台的介绍。
领御智慧交易学院联合创始人王大圣：之所以会选择培训这条路，是因为国内投资者整体亏损太严重，初衷是想给国内行业传递一份正能量。
御融分析李总：我们公司除了喊单分析之外，有提供对客户的线下培训。因为线下比较直接，搞培训的初衷是为了提高投资者水平和风险控制能力；亏钱的太多了，给他们讲讲，少亏多赚造福社会。（培训）能促进新客户成交和老客户交易；培养市场也是为了开拓市场。未来会打算采取更多培训来拓展业务，线上线下一起做。线上做的成本会比较低，但信任感不如线下。
Q2：你亚博体育官网们培训课程的核心是什么？通过培训，投资者能获得什么？
邵悦华老师：其实我这边是从2007年开始，首先是做免费的培训。做了几年之后，有越来越多的投资者是希望能够有更深入的一些培训。所以我们在2011年1月份有了一个在线的网络教室，每周一到周五，每天晚上两个小时，一般是8点到10点的两个小时的一个在线实况交易训练，这个是我们的一个特色。
我们不仅仅是教投资者教育的一些知识点、培训的一些基础的东西，我们主要是一个交易训练为主的、实战性比较强的这样一个培训，这个是我们的一个特色。学员通过我们长期的一个训练加练习，有部分同学能够达到稳定盈利的这样一个效果。
王大圣老师：目前我们的核心课程是《本源交易系统》，这也是我本人实战多年的结晶。
市场看似很复杂，其实是超级简单的，交易也可以很简单，赚点小钱也可以很简单。很多人之所以觉得交易很复杂，主要原因是受传统错误思维和错误方法的误导，这正是本源系统要解决和分享的东西，也是投资者学习《本源》能获得的最直接的效果。
御融分析李总：线下培训这块，我们做了半年了，偶尔搞，不是每周都做。核心的话，从行业讲到交易。（对投资者）肯定有帮助。我们都是干货。讲中国人怎么赚老外的钱。
為替投资首席分析师崔荣老师：我们為替是专门从事投资者教育的一家金融服务机构。我们培训课程的核心是，教会学员先进的投资理念和正确的交易方法，并帮助学员们实现稳步盈利。比如，我们为替投资的投资理念的话，一是保住本金最重要，二是耐心等待机会到来。而推崇的交易方法的话，一是严格的资金管理，二是平和的交易心态，三是分析和交易的有机结合。
Q3：你们通过线下培训，客户转化率高吗？您觉得要做好培训，提高客户转化率，需要注意哪些方面？
邵悦华老师：其实我们线下培训的客户主要为两个部分，一部分是我们本身的收费培训学员，我们是邀请过来听课的；另一部分是像金汇这样的媒体，是邀约过来的，一些投资者通过媒体渠道过来听课的。
这两部分群体的话，其实转化率是不太一样的。我们本身的学员对于我们培训本身是非常熟悉，有足够信任，这个转化率是相当高的。但是，如果是一些线下，由媒体邀约来的一些投资者的话，可能刚开始还不会那么认同，或者是对我们培训本身不是很熟悉。刚开始不了解的话，可能会关注一段时间，但是通过一段时间的积累，只要是这部分投资者长期关注，会慢慢转化为我们的客户。
御融分析李总：通过线下培训，我们的客户转化率还可以，没有大概统计过，客户零零散散的，当然都希望更高更多。我觉得要做好培训，提高客户转化率，需要注意流程，控场，讲师内容加讲解风格，促成要抓紧，趁热打铁。
Q4：现在市场上通过培训方式开展代理业务的团队很多，跟其他团队相比，你们的优势在哪里？除了培训本身，还给客户提供哪些辅助服务？
邵悦华老师：我们的优势是在行业的时间比较久，口碑的积累比较好。因为培训也是需要有一个时间的周期才能有效果的。很多的培训最近确实是都非常不错，但真正要看到学习的效果，可能要通过一两年，甚至是两三年的时间，渐渐地才能体现出来。那我们自己做培训，是从2011年开始，到现在已经是6年时间了，这样的一个积累，市场的一个口碑，相对来说已经是比较成熟了。
王大圣老师：我们的核心优势有3点：①我们的课程是从市场本质出发，交易层面只有深刻的理解了市场的本质，最终才能解决市场，所谓看问题要抓核心，即是这个意思。而据我了解，市场上很多培训机构所宣传的方法，根本没有从本质出发，很多讲的都是些表面性的东西，而且还配备不少指标，在我看来，用那些方法来交易，很滑稽！在交易上，要想真正的搞定市场，做到持续稳定获利，唯一的方法是，深刻理解市场波动背后的真实含义，弄清楚市场本质性的问题，那么我们才能化繁为简，最终达到轻松、简单、无压力的交易状态。
②我们学院以实盘交易结果为导向，自己要先能赚钱了，才教客户方法。而国内绝大多的培训机构，所谓的老师都是不交易的，至于这是什么情况，大家都懂的。
③我们学院对于教授出来的面授学员，每个月会有一次的实训辅导，并且提供不低于5w美金的实战账户作为训练账户，在老师的指导下，进行下单操作练习，亏损全由学院承担，也就是说，我们敢对自己的技术负责，这也是国内目前没有哪家机构敢这么玩的。
除了培训本身，我们学院还配有两块增值服务，①是交易达人招募，即做单好，理念好的小伙伴，可以成为我们学院的特邀老师，当然这是要经过严格筛选的。②就是传统的理财服务，目前学院管理资金不多，就30w美金左右，这也是我们需要招募优秀苗子的原因，团队大了，能管理的资金才会逐步扩大。
Q5：每个团队都有自身的优势，当然也有短板，那您现在最希望补足哪块短板？
邵悦华老师：对于短板来讲，其实我们市场上面有蛮多的，是有一些人工智能，EA方面的一些软件，对于这个的话，我们一直是处于一种相对来说还是需要人工去进行分析，进行判断的，一个培训的这样一个课程。在智能化方面，我们相对来说做的不多，但就这一块的话，本身跟我们培训理念还是有一些不一致，所以说我们也在考虑到底要不要加上这样一块人工智能的，一些EA系统方面的一些东西，但目前的话，暂时还没有。
王大圣老师：是的，你说的没错，我们团队同样也存在短板。学院是我跟几个朋友一起创办的，目前比较缺乏有实力的天使投资人入驻，致使在推广上效果欠佳。
Q6：近年来国内外汇市场发展迅猛，随之而来的竞争也日益激烈，作为培训行业的资深专家，您如何看待培训市场的未来发展？
邵悦华老师：我觉得培训市场的一个发展，一定是会非常好的。虽然最近几年有越来越多的机构，包括个人的老师，是想进入到培训这个行业，确实我是觉得完全好，因为大家是能够提供给投资者不同的产品，不同的投资理念，那这个是可以让投资者自己去进行比较，然后选择适合他的培训的产品，培训的机构去学习，我觉得这个都是非常好的。所以说，只有把这个市场真正的培育起来，才会有越来越多的投资者是有这样的接受正规培训教育的理念，这个本身对于我们培训来讲也是一件好事情。
王大圣老师：外汇放开是一个大趋势，随之而来的必然是客户数量的井喷，而国内投资者对保证金交易这个东西，大多数仍处于比较朦胧或者说比较初级的认识阶段，那么这些人一旦盲目涉及衍生品交易的话，亏损的概率是极大的，所以对于整个行业而言，非常有必要的出现那么几家真正有实力的培训机构来给广大投资者做一些教育辅导工作。在我看来，衍生品培训 是未来十年必不可少的阳光行业。
崔荣老师：随着近年来国内外汇市场的迅猛发展，各大外汇交易商的竞争也越来越激烈。尤其是，在硬件方面已经很难突出自己平台优势的情况下，比拼软件方面成了一个突破口。硬件指的是，资金安全、平台稳定性、点差、隔夜费等。而软件指的是服务。比如有无24小时免费咨询服务、是否提供投资者教育、是否提供专业的投资研究报告等。其实以上说的这些服务都属于培训市场。多年的行业经验告诉我，只有外汇交易商对投资者教育的逐步重视，投资者对外汇投资认知的逐步加深，未来中国外汇投资行业才能发展的更加稳健、更加健康。同时我个人也非常看好未来的培训市场。
Q7：对那些希望通过培训来开展代理业务的后来者，您有什么建议给他们？
邵悦华老师：对于即将要，或者是已经进入这个培训行业的代理商来讲，我觉得最关键的应该还是出于对客户，对学员真心的这样一个角度，一定是为客户好、为学员好，而不是因为你要去做IB，你要去赚他们的经纪收入，才去做一些培训。还是要从本质上面、从根本上、从出发点上要非常纯正。真的是希望投资者/学员通过培训有非常好的一个稳定收益。
王大圣老师：在这里我只给一点个人小小的建议，就是先把基本功练好，自己要先做到赚钱了，再考虑出来做这块，否则就是玩忽悠，这种行为与骗子行径，并无差异。
崔荣老师：在实体经济不给力的情况下，有不少投资者都选择了外汇交易。其实外汇投资者的心无非就是，在最短的时间内，以最少的初始资金获取最大的投资回报。但事与愿违的是，有100名投资者跑进来做外汇交易，而结果通常是90%以上的投资者却躺着出去。这说明投资者教育对外汇交易商非常重要，尤其是下面的代理商。个人建议，通过培训来开展代理业务是一个不错的选择。因为它不仅能促进开户，而且也能提高单量，同时也能提高客户的做单成功率，可谓一举三得。
Q8：对于您现在所代理的平台，有什么想说的呢？如果选择新的平台，您希望满足什么样的标准？
邵悦华老师：目前，我们合作的平台其实为数不多，主要相对来说是在行业里面时间都比较的久了，而且背景方面我们都是知根知底的，像这些平台的话，我们才有兴趣，敢于去跟他们合作。但是，确实平台的风险是我们没有办法完全控制的，所以这个也是我一般对于代理业务这一块的话，其实只是在我们学员也有提到、有咨询了，我们才会推荐给他，但是风险的话，也是要学员自己来控制的。
王大圣老师：平台这块，是目前整个行业的硬伤。对于平台，交易环境的稳定性和能出金是最重要的。其他的，寄希望于国内市场的放开，期待这一刻的到来。
从几位前辈的采访内容来看，不难看出他们对于未来代理培训这一块的业务非常看好，这并不仅仅是因为他们自身从事这一行业，而是因为国内外汇投资者整体亏多的现状。但就代理商自身来而言，如果想要通过培训来开展自身的代理业务，出发点必须要纯正（不能只是为了自己的经纪业务，而应站在客户的角度），这才是双赢之道。
采访嘉宾介绍：
邵悦华：有超过14年的外汇黄金交易经验，2007-2009连续三年CCTV证券资讯频道特邀连线交易员。2011年1月创办“悦华黄金外汇交易培训网”，每周一至周五向学员提供每晚2小时高强度实况交易指导，总在线培训时间超过2000课时，学员总数超过3000位。2012年11月全国出版发行《交易密码》一书，销量破2万。
王大圣：领御智慧交易学院联合创始人，《本源交易系统》导师、外汇交易实战专家。
崔荣：CCTV2央视财经、上海东方卫视、上海第一财经、上海东方财经、江苏财富天下、上海IPTV理财频道特邀评论员。上海為替投资咨询有限公司提供外汇股票大宗商品实战交易类培训、提供各种服务（人工喊单、EA提供、个股推荐、账户托管）、策划各种讲座、平台品牌搭建等。
御融分析李总：御融分析是一个提供金融行业知识普及、汇率及证券指数等产品交易服务的专业品牌，团队由拥有深厚经验的市场分析师及行业专家组成，以科学视角，为投资者呈现纯正的金融视界并提供创新技术产品。
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